天和集团召开工业板块战略宣讲会

                                                                           ——新愿景、新使命、新征程！

★新愿景：成为具有世界竞争力的聚合物企业

★新使命：全球特种树脂产品集成者

★价值观：仁爱、绿色、真诚、聚力、沟通

★发展理念：专注、累积、科技、极致

       现在，外部环境发生了新变化，国内市场需求持续下降， 同质化竞争越演越烈。在内卷现象白热化、过度营销被企业当成法宝、全行业面临“洗牌”的状况下，在天和发展了 30 多年后的今天，集团重塑愿景及使命正当时！

       天和集团董事长金仁友经过2年多时间的调研、学习、思考；研究、讨论、再思考：天和应该如何建立竞争壁垒，在未来的“洗牌” 阶段生存下来？天和该如何抓住机遇，克服困难、找到新思路、新方法，去实现未来美好的前景？7月中旬，董事长金仁友先后在三大生产基地召开了天和集团战略宣讲会议，重新定义天和工业产业的发展方向、理念、经营思路、方式方法，重塑愿景与使命。明确新愿景是“成为具有世界竞争力的聚合物企业”；新使命是成为“全球特种树脂产品集成者”。

       “全球特种树脂产品集成者”中的“特种树脂”是指在细分领域具有特定用途，满足高端产品需求，具备独特的化学结构与性能的树脂。其中“特”是指专、精、特、新；在满足客户特殊性能要求的前提下，开发出有针对性的、创新型的产品。“集大成者”从技术端可理解为跨界设计思维的形成，多元结构，杂化技术；从应用端可理解为采用不同的新工艺、新配方、新材料，形成特殊的应用场景。

天和集团应坚持走价值创新策略

（一）为什么要选择价值创新策略？

目前，不饱和树脂及水性树脂行业内的竞争对手，基本都走过度营销及成本领先策略，那天和应该走什么策略呢？答案是唯一的，走价值创新策略。

董事长金仁友指出，天和集团应坚持走价值创新策略，摒弃“宽门思维”，进入“窄门思维”，以创新超越同质化竞争，逐步进入价值战，逐步弱化价格战。通过聚焦、微创新、微提升，不断叠加、持续累积、形成差距、产生差异。

（二） 差异化竞争策略的逻辑链：

差异=差额=利润=现金流=生存权。

天和要与竞争对手形成差异化竞争，创新只是手段，创新的目的是实现差异化，把天和和竞争对手区隔开来，让天和远离过度竞争！在大竞争时代，唯一的成功之道就是进入客户心智，而进入客户心智的唯一方式，就是做到与众不同。

利润的源头来自持续的价值创新，来自持续做出差异化，而竞争对手做不出来的差异就是差价。一旦离开了创新，离开了不可替代，企业基本上就没有利润了。因为只要客户还有其它选择，那天和就会走上过度营销道路，就会陷入价格战的深渊！

差异化竞争路径要么左，要么右，中间路径是死亡地带，因为价值竞争策略和成本竞争策略不能兼容。价值竞争策略不是说不要成本管理，成本领先策略不等于成本管理。

（三） 如何实现价值创新策略？

企业只有持续不断创新，持续不断为客户创造有针对性的、超预期的、差异化、不可替代的价值，才能生存下来。因此技术和销售部门要以客户需求为导向，产品和方案必须以解决客户实际问题为出发点，进行调研、了解和持续更新迭代，才会实现价值创新。

为实现价值创新，近年来集团持续加大年研发投入，注重基础研发，通过校企融合与江苏科技大学、武汉理工大学、中国科学院材料研究所等高校从材料、工艺、应用等进行多维度合作，以期实现持续叠加企业价值、持续累积企业价值。

天和集团应始终专注于品质提升，聚焦于品牌打造

品质，对内是品质，对外是品牌，企业要基于用户需求价值，制定内部管理标准、流程标准、品管标准等。产品稳定性是天和产品品质的重要指标。品质的标准是动态的，品质的标准必须不断提升，提升品质是一条不归路，做好产品也是一条不归路，并且要三全、三专，即：全面，全员，全过程；专心，专研，专业。

董事长金仁友指出为了实现品质提升与品牌打造，就需要始终对产品永不满足，永远持续去寻找产品的瑕疵，不断持续改进。技术部门要重视数据库的建立，降低人为因素干扰，减少对经验的依赖，运用数据来发现与解决问题。同时各生产工艺控制端要重视工艺管理，强化工艺提升创新，鼓励进行多种工艺交换、集成的探索与尝试。下一步集团将设立工艺管理研究室，并在各生产基地配备工艺管理工程师，负责与强化工艺的改进与提升。

天和集团要走坚持走长期主义的发展路线

董事长金仁友强调，天和集团要走坚持走长期主义的发展路线，必须专注地做，耐心地做，长期地做，认认真真、踏踏实实地做，必须高度重视产品创新及稳定性。从研发精准立项、研发创新、原材料稳定性、生产管理精细化管理、工艺数据库的建立及管理，到市场技术应用服务、品牌建设、营销工具、方法思路理念的创新等，建立完整的体系。这是一个全面、全员、全系统的，并且要持续、永久改进的，最终为客户创造长期超预期价值的过程；也必然是一个慢功夫、小火慢炖、日积月累的过程。

       今天，董事长金仁友带领大家对天和集团工业板块的未来发展之路进行了重新定义，对愿景与使命进行了重塑！未来，所有天和人需要在新愿景新使命的指引下，不断微调，实现蜕变；以微累积、微调整，实现加速度！让天和的同行永远只能成为同行，而不是竞争对手！

       所有天和人需要将新愿景新使命刻印在日常工作中，落实在点滴行动上。所有天和人要从根本上解放思想，破除陈旧的思维惯性，决不能工作进入新阶段，而思想还停留在“过去时”。要深刻认识到这不是一蹴而就、一劳永逸的战争，而是一场不断砥砺、不断考验的征途。

       天和人，战斗的号角已经吹响！让我们始终保持对危机的警惕性，以战战兢兢、如履薄冰之心，专注于价值创新策略，坚持长期主义发展路线。以强大的工匠精神，“求乎其上得乎其中，求乎其中得乎其下，求乎其下则无所得矣。”始终专注于品质提升，聚焦于品牌打造，从上到下精益求精。致力于“成为全球特种树脂产品集成者”！努力打造成为“具有世界竞争力的聚合物企业” ！